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下一个拼多多会诞生在社交电商?

2019-10-03来源:炊烟美食



三年时间、三亿用户、三百亿美金的市值,拼多多以最快的速度圆了电商领域的上市梦上市首日,拼多多股价暴涨40%,以300亿美元的估值成为仅次于阿里和京东的电商平台,甚至说黄峥本人的身价已经超过刘强东。



风口出现,资本闻风而动。在社交电商里寻找下一个拼多多,是整个行业的野心。据不完全统计,从去年8约开始,至少十几家社区电商公司获得融资,总融资规模超过20亿元,这在资本寒冬中显得尤为亮眼。



社区电商利用地理位置将住处相近的人们绑定,通过微信群、小程序等工具进行拼购后直接与商家进行交易。由于需求集中,商家往往只需要将商品配送至“团长”处,再由用户自取。


相较于以往的“卖货”模式,这类基于社交关系链的“新电商”带来的最大改变在于,不管是分销模式、还是拼团模式,都能够通过一定的 “游戏规则”,将每一次触达到的 “买货”的消费者,成功转化为下一次 “卖货”的节点,使得这个销售半径得以不断向外辐射裂变,从而产生可观的动销力。



考虑到中国庞大人口基数所对应的社区总量,社区电商似乎拥有极为客观的市场前景。以社区电商最为普遍的生鲜品类为例,虽然国内此前已出现每日优鲜、盒马鲜生等平台,但较高的仓储物流成本使其在三四线城市十分鲜见,这也成了社区电商平台入局的一大突破口。



社区电商开始受到关注,一个重要的标志是拼多多的崛起。虽然拼多多本身与社区电商模式关联不大,但其对拼购模式与下沉红利进行的诠释,直接带动了资本对社区电商的热情。


尤其在2018年6月拼多多上市前后,投资机构开始组团前往长沙考察,随后敲定了多笔融资,在这其中不乏纪源资本、IDG资本、真格基金、红杉中国、险峰长青等知名机构,而纪源资本、真格基金甚至押注了不止一家平台。


一时间,在资本迅速催熟下,社区电商成为近年来继共享充电宝、共享单车之后的又一大人造风口。



在社区电商的模式中,负责搜集需求、被称为“团长”的角色往往至关重要,他可能是小区内的卖菜大妈、也有可能是门口的保安大爷,无论是谁,他都是触手可及的身边人,熟人关系为交易的顺利进行提供了背书。


社区电商成为小风口并不让人意外。对于平台巨头而言,生鲜这样的非标品占比非常小,即使巨头也做得力不从心,对于创业公司而言反倒是一个明确的机会点另外水果、生鲜的需求虽然大,但由于消费频次高、客单价低、可消费场所广泛,用户一直难以被稳定获取和留存。


此外,由于最后一公里的配送成本高,且无法随规模下降,也是生鲜电商一个未能解决的问题。


社区团购模式看来,似乎很好地解决了获客和履约成本两头的难题。在获客端,微信群变成了比广告更高效的触达手段,而微信拼团模式由于拼多多等公司的推广,也逐渐被用户接受。履约成本方面,由于货品是批量发往最后一公里目的地,再由团长解决最后100米的分发问题,因此也平摊了物流成本。



虽说发展势头不断壮大,不断有玩家进入赛道,但目前社区团购赛道的头部企业领头人,大都是拥有电商运营经历的老兵:十荟团CEO王鹏曾经亲历2011年的“千团大战”,后出任爱鲜蜂高级运营副总裁,考拉精选背靠B2B平台“新高桥”,鲜乐拼创始人赵子侃之前还创办了“楼小易”,你我您董事长刘凯出身腾讯。看似零散的社区团购赛道,力争上游的依然是那些蛰伏已久的资深玩家。


“百团大战”即将开启,但众多不确定性决定了社区电商的未来仍在一片迷雾之中。对于目前正在火爆的社区团购而言,当下借助微信流量红利确实让它们尝到了一些甜头,但要是想一直这样持续下去,可能还需要改变现有的运营方式,采用更快的物流和更有效的供应链,发展壮大。




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